很荣幸你能在那么多书中选中我写的这一本。我相信，你想过做赚钱的事、提升销售力的念头。恭喜你，现在就是心想事成了！ 有可能在执行的过程中，你不好意思讲钱，觉得现在的自己不够强大，不好意思展示自己，把自己收着，不愿意分享自己的进步和幸福，期待天上掉馅饼，希望有一天自己变厉害了，客户主动来找自己。 在新手入门阶段，你会遇到常见的3种问题: 第一，不好意思讲钱，觉得赚朋友的钱是一件很丢脸的事，你害怕被拒绝，不自觉地觉得低人一等。 第二，你觉得自己的产品很好，但就是找不到精准目标客户，业绩无法提高。 第三，不懂销售技巧，讲完价格之后，客户再也不说话。跟了很久的客户，最后买了别人的产品。 经过大量的实践和观察，我发现成交有三个要点(需求、价值和顾虑)和最简单的成交模型(你有病，我有药，快来买)。 这本书尽量做到让你听得懂、用得上、能赚钱。我在内容呈现上，用了很多第一、第二和第三，目的是让你更轻松理解和运用。让你用最少的时间、最小的成本，系统的掌握引流成交的方法， 多找100个顾客，多赚5千块，甚至1万块。 在你开始阅读正文之前，我想对你说3点: 第一，给自己设定一个目标，比如通过这本书，多赚1万块。 然后去挑选你最需要的章节，选取一些方法，结合自身实际去运用，去实践，去获得结果，真正做到看到、学到、用到和赚到。 不管是在打工还是自己创业，都是一个定目标、带团队、追过程和拿结果的过程。 不是自己定目标，就是被他人定目标; 不是自己带团队，就是被他人带团队;
《利用》一书
